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Article from Recruit, Hong Kong, 6th May 2003
善用搵工渠道發掘隱蔽職位空缺
求職市場競爭激烈，求職者怎樣才可以找到理想工作？臨淵羡魚，不如退而結網。掌握求職途徑，搵工自然得心應手。
經濟下滑、公司裁員、收購合併、節省開支及失業率上升這些言論和消息，在過去幾個月的人力市場上不絕於耳。科技發展一日千里、經濟呆滯帶來的壓力、經濟全球化及日益加劇的競爭，已迅速改變著我們的生活方式、營商環境，甚至是求職模式。最近的伊拉克戰事和非典型肺炎事件，更對我們的生活帶來影響。
身處於今天的求職市場大氣候中，求職者會較難跳槽。經濟不景氣，已令失業率攀上新高峰，而被裁員工數目亦上升。經濟復蘇循環期似乎太短，求職市場沒有足夠時間在下一個衝擊來臨前回氣。一個職位空缺，很容易就吸引到幾百個申請。由於求職者眾多，僱主篩選員工時，往往比以前更加嚴謹，實行精挑細選。更惡劣的情況是，公司即使有空缺，也不再批准招聘員工。一些早前獲批准招聘的職位，亦被公司擱置了。
面對種種的挑戰，求職者怎樣做才可以獲得理想工作？公式化的求職技巧已不能派上用場了。不過，有很多人仍是寧願靜待機會的降臨，也不願認真地計劃如何搵工。
要在求職市場上擊敗對手，便要讓人感到你與眾不同、出類拔萃。要脫穎而出，就需有策略、計劃和做好準備。
「隱藏」的求職市場
當我們找工作時，通常都會過分依賴本地的印刷媒體。看報章雜誌上的招聘廣告，好處是很快知道現時有甚麼職位空缺。不過，由於得知這些求職機會的人多，競爭亦因此變得激烈。銷售經理杜小姐的經歷正好說明之。她被裁後的兩個月內，一直都只看本地某些定期出版的招聘刊物。雖然她曾寄出 40 多封求職信，但一個面試回音也沒有。
事實上，我們還有很多其他有效的搵工途徑可用。你可以在「隱藏」的求職市場中嘗試，因為大多數的空缺都是在這裡的。直接聯絡查詢及靠人事關係，均證明可取得美滿的求職結果。
人際網絡
善用人際網絡，不要害羞，勇於向自己一直有聯繫的人及好友介紹的人聯絡，向他們尋求協助，索取有關搵工的資料，或是請他們指引，介紹其他可以幫忙搵工的人。這些都是最佳的聯絡對象，他們有機會聘用你，或介紹一些有權決定聘請的人給你。
人際網絡唯一的缺點，是聯繫接觸的人都會知道你的情況，難以保留個人「私隱」。不過，如果你不獲聘用，亦沒有甚麼大不了（最多只是「面子」問題而已）。
自薦
另一個搵工例子是關於鄧先生的，他其中一個搵工方法是積極四處探詢。鄧先生是高級財務總監，資歷豐富。他看看那些正在擴展業務的公司及來港開拓新業務的企業，有否職位空缺。他查出應該與哪些人士接觸最為恰當，並且主動給他們自薦信。雖然這是頗為費時和不停要做的工夫，但鄧先生在四個月內主動寄出 60 多封自薦信後，收到三個面試通知，並且最終獲聘。
職業介紹所
透過獵頭公司及職業介紹所也是其中一個搵工方法，與信譽良好及專注於你所屬行業的職業介紹所聯繫，查核應聯絡的顧問名字，先向他／她自我介紹，表示隨時可以聯絡你。跟著，致電給他／她跟進情況，嘗試約見他／她以便彼此深入討論和認識，利用這個機會推銷你的強項。即使現時沒有相關的職位空缺，你亦應趁此機會留下良好印象，他日有適合的工作時，對方第一時間就會記起你，將工作介紹給你。
不過，要緊記獵頭公司及職業介紹所不只是為你服務，而是為招聘員工的公司客戶服務。所以，你擁有的技能和學歷，均須符合未來僱主的要求。
互聯網
將你的履歷放在互聯網頁上。在現時職位空缺「買少見少」的情況下，互聯網成為最新和重要的搵工媒體。市場上有很多求職網站，大家可嘗試搜羅自己感興趣的工作，這是比較實際和有效的方法。陳小姐是一名市務行政人員，她上載履歷後數小時，就收到招聘公司的電話。可是，有人認為這方法不好，因為好工通常不會刊登在互聯網頁上，而且競爭者可以來自世界各地。說到底，在網上一試也無妨。
了解以上各種有效搵工途徑後，要加倍努力，利用這些途徑及做好準備工夫，因為好工確實難求。留意自己的搵工進度，如有需要，隨時予以改進，並且堅持不懈。成功就在你手。
突圍5大要點
1.了解自己
首先，嘗試最多用30個字說出你是誰，及你跟其他人如何不同。要知道自己可以為僱主做甚麼，僱主才會挑選你，這點是很重要的。
2.確立目標
成功的求職者不會只依賴招聘廣告，他／她還會知道最吸引他／她的行業或工作是甚麼，然後蒐集資料，找出有關的聯絡人和方法。
3.合適履歷
為每份工作度身訂做一份履歷和求職信。此外，要了解未來僱主的需要，這樣才可令僱主對你留下深刻印象，及說：「此人出類拔萃，要與他／她見面談一談。」
4.展示才華
練習面試技巧，特別是當你已沒有見工多年。面試時，要向「考官」展示你不但有所需的專業技能，還有他們要求的軟性技巧。
5.態度積極
善用時間，做好市場計劃提高成功率。處事具彈性，並保持良好積極的搵工態度，將對你有莫大裨益。
參考網址：www.nextcareer.net
www.aacmp.org.sg
(作者 Paul Heng 是職業顧問公司 NeXT 執行董事，也是 Asian Association of Career Management Professionals 的創辦人。)
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